création d'un tunnel marketing efficace et automatique
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Créer et mettre en place un tunnel de vente simple et efficace

création d'un tunnel marketing efficace et automatique

Certains l’appellent entonnoir de vente , tunnel de vente , un tunnel marketing , un tunnel ou entonnoir de conversion, …etc , ce qui nous intéresse nous c’est comment mettre en place un tunnel de vente efficace , pour n’importe quel lead ou objectif visé , nous allons nous concentrer sur la création de tunnel de vente mais vous pouvez adapter le processus à toute autre conversion que vous targuetez et objectif que vous souhaitez atteindre grâce à cet entonnoir

 

Qu’est ce qu’un tunnel de vente et pourquoi vous en avez besoins  ?

 

à quoi sert un tunnel de vente ?

Un tunnel de vente pour simplifier les choses , est une série d’actions que vous allez faire faire à un simple utilisateur ou prospect afin de l’amener à exécuter votre appel à l’action final , que ce soit l’achat d’un produit , l’abonnement à quelque chose , une inscription , un appel téléphonique , visiter votre magasin ; réservez une chambre d’hôtel , un vol , une table de restaurant ,…etc

Un bon tunnel de vente , est créé de telle sorte que lorsque du trafic dit “ froid” entre dans le haut de l’entonnoir de conversion , une partie de ce trafic ou de ces utilisateurs , vont finir par aller jusqu’au bout de l’entonnoir et accepter votre appel à l’action final ( cliquer sur le bouton acheter par exemple)

Donc , si vous avez un but à atteindre en ligne , vendeur en ligne ( E Commerce , affiliation , Dropshipping …)  par exemple , vous cherchez seulement plus de clients pour votre atelier de couture , garage de réparation auto ,…etc , ou bien des abonnés à un programme en ligne , … etc ; vous allez surement avoir besoin d’un tunnel marketing afin de capter du trafic , le faire s’inscrire à une mailing liste , le convertir dés la premiere fois ou bien le retargeter ou le cibler à nouveau quitte à le faire passer vers un autre tunnel de vente plus adapté à ses besoin ou bien a son type persona.

 

Quelle est la structure idéale et complète d’un tunnel de vente efficace 

Chaque tunnel de vente ou de conversion en général doit obligatoirement être composé d’une série d’étapes ou de niveaux , et le but est de faire passer votre utilisateur et le faire transiter d’un niveau à un autre 

Lorsque vous finirez de lire cet article , vous allez tout savoir sur comment convertir des utilisateurs des clients fidèles que vous pourriez relancer à tout moment avec de nouvelles offres et en les insérant dans un nouveau tunnel de vente grâce à un simple email

Nous allons commencer par le haut de l’entonnoir de conversion , et je vais pas sauter l’étape la plus importante comme le font la plupart des gourous du Web Marketing , et cette premiere étape est de choisir sa cible 

 

Etape 1 : Créer le type Persona ( Vecteur client )

 

choisir le type persona du trafic pour un tunnel de conversion

La premiere chose à faire lorsque vous vous apprêtez à créer un tunnel de conversion ( vente ) est de choisir votre cible et ce avec exactitude

Mon premier conseil est de ne jamais sous estimer cette étape car c’est la plus importante si vous voulez un taux de conversion élevé et que votre tunnel soit une réussite

Si vous avez déjà une mailing liste , allez y et posez des question à votre audience , soumettez leur un questionnaire , une survey , …etc offrez leurs une contrepartie qu’ils ne peuvent pas refuser

Par exemple 🙁 Domaine web marketing )

Envoyez leurs un email :

Hi , …

Je suis vraiment content de vous avoir comme abonné ( lecteur , client , …etc) et j’ai le plaisir de vous offrir mon nouveau livre ( Le titre ) , et ça me ferait vraiment plaisir si vous acceptiez de répondre à ces quelques questions avant de télécharger votre livre 

Quel domaine vous fait vraiment défaut ?

  1. Le SEO
  2. La Rédaction web
  3. La conversion de vos lecteurs

Si vous voulez régler ce problème , vous aimeriez plutôt que ce soit grâce à :

  1. Un livre
  2. Une Formation ( Vidéo)

Combien serez vous prêt à payer pour ? entre : 

  • 1 et 10 euros
  • 10 et 50 euros
  • 50 et 100 euro
  • Plus de 100 euros

Et après qu’ils aient répondu à ce questionnaire , donnez leurs accès au lien de téléchargement …

Pourquoi ce questionnaire et celui que vous utiliserez vous ou n’importe quel autre moyens ? tout simplement pour pouvoir fragmenter ma liste d’email et  mieux les targueter( cibler ) ensuite et les renvoyer vers l’entonnoir de conversion qui correspond à leur intérêt et leur  besoin , vaut mieux intégrer de l’Email marketing  dans son tunnel de vente , vous aurez ainsi plus de conversions

Après ça , si je crée un tunnel de vente je sais à l’avance exactement  quel type persona je vais cibler ( quelle audience) et aussi avec quelle offre ou produit 

 

Ma Recommandation 

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livre pour apprendre à créer des tunnels de vente efficaces

 

 

La première étape d’un entonnoir de vente est la détermination de votre audience cible et ce avec exactitude :

Créez un vecteur client le plus précis possible , par exemple , je veux vendre mon produit ou promouvoir mon offre pour :

  • Des hommes entre 25 et 60 ans
  • Résidants à paris
  • Qui s’intéressent à tel et telle chose
  • Qui ont déjà acheté en ligne
  • Qui travaillent dans tel domaine …etc
  • Et surtout qui ont un même besoins et un même problème et que votre offre est sensée le résoudre et combler leurs besoin commun

Ne l’oubliez pas !! choisir votre audience avec précision pour augmenter le taux de conversion de votre tunnel de vente , plus votre type persona et avatar client  est précis , plus votre tunnel va convertir et plus de ventes et de leads vous allez avoir ..

Si vous n’avez pas d’email liste , vous allez pouvoir chercher avec précision le genre de personnes qui ne peuvent pas s’en passer de votre offre !! 

quel trafic pour booster la conversion d'un tunnel de vente

Si vous avez une offre d’affiliation par exemple pour un rasoir électrique , vous allez chercher à savoir qui a vraiment besoin de ce truc et votre type persona sera par exemple

  • Des hommes de plus de 17 ans
  • Qui ont un travail 
  • Qui sont obligés de se raser chaque matin ( les militaires , les banquiers , les agents de police , les nouveaux mariés Mdr , les administrateurs en général…etc)
  • Qui ont une peau fragile ( ils se sont déjà intéressés à ce point sur internet ) 
  • Qui ont déjà acheté des produits qui correspondent à votre offre 
  • Qui sont allergiques aux crèmes à raser ( ils ne peuvent pas utiliser de lames par exemple !) …etc

 

Cette étape de la définition avec exactitude du type de personnes auxquels vous allez soumettre votre tunnel de vente , est très très importante , vous n’allez pas chercher à vendre du Bœuf de qualité à un végétarien convaincu quand même !!!!! 

Toute la réussite de votre tunnel de vente va dépendre du choix du bon avatar client !! prenez donc votre temps lors de cette étape , assurez vous de cibler les bonnes personnes avec la bonne offre 

Après que vous ayez défini avec succès votre cible et votre avatar client , nous allons passer à la prochaine étape de la création de notre tunnel de vente , cette étape est bien évidemment :

 

Etape 2 : La Source de trafic idéale pour votre entonnoir de vente :

La meilleur source de trafic pour un tunnel de vente

Avant même de penser à créer votre page d’atterrissage ou de capture qui est sensée être la porte d’entrée de votre tunnel de conversion , vous allez devoir déterminer quelle serait la source de trafic qui est sensé ramener des utilisateurs susceptibles d’aller par toutes les étapes de votre entonnoir jusqu’à l’appel d’action final 

Pour simplifier les choses , vous allez devoir trouver l’endroit en ligne que fréquentent le plus les utilisateurs qui correspondent à votre type persona ( celui que vous avez créé pour cette offre) 

Quelle source de trafic est sensée assurer un taux de conversion le plus élevé pour votre tunnel de vente ? 

  • Le trafic direct ? si votre blog ou site web … est assez populaire 
  • Le Trafic organique ? Si votre SEO est bonne et votre contenu est bien optimisé pour le mots clé qui correspond à votre offre ..
  • Le trafic payant ? vous allez tout simplement enchérir sur Google ads et ramener du trafic vers votre tunnel de vente et page de capture …
  • Le trafic des réseaux sociaux  ? quel réseau social est censé attirer le plus d’internautes correspondants à votre avatar client et qui sont sensés et ont les moyens d’accéder à votre offre ? …
  • Le trafic depuis votre liste d’emails , vous allez ainsi cibler vos propres prospects ce qui est encore mieux car vous les avez segmenté , donc vous allez les envoyer directement vers le deuxième niveau et la deuxième étape de votre entonnoir (on verra ça plus loin) 

Vous allez donc , déterminer d’où vont venir vos futures prospects ou futures clients et quelle est la meilleur source de trafic adaptée à votre offre , de cette façon , vous n’allez pas chercher à qui vendre des moissonneuses sur Facebook !!! Mdr mais plutôt sur Google en utilisant des annonces payantes ou bien du trafic organique grâce à un contenu bien optimisé que vous allez créer à cet égard comme une vidéo Youtube , montrant l’engin ( la moissonneuse) et son fonctionnement ainsi que son utilité …etc

Comment ramener un trafic chaud pour un tunnel de vente

Vous cherchez plutôt du trafic depuis Facebook pour par exemple une offre en affiliation pour un site de rencontre , des produits de beauté , des produits pour animaux de compagnie , …etc

Déterminer la bonne source de trafic est donc essentielle pour créer un tunnel de vente efficace , prenez votre temps , concentrez vous où sont censés être vos clients idéales ? pour aller les ramener et les rabattre vers votre page de capture et votre porte et premier niveau de l’entonnoir de conversion

C’est simple et important de réussir cette étape de la création d’un entonnoir de conversion , prospectez au bon endroit , n’allez pas ramener un trafic qui va se désintéresser de votre offre surtout si ce trafic est payant !!! 

Un vendeur de popcorn irait surement garer sa fourgonnette devant un cinéma ou à l’entrée d’un parc public et pas devant une église !!! Mdr 

Votre trafic pourrait aussi être des prospects qui sont allés à travers un autre tunnel de vente mais n’y sont pas aller jusqu’à la fin de l’entonnoir et n’ont pas accédé à l’offre , comme par exemple ceux que vous avez ciblé avec un autre tunnel de vente , ils ont accédé à votre boutique en ligne , ajouté un produit à leur panier mais ils sont partis avant de l’acheter , vous allez les retargueter ( relancer ) avec un nouveau tunnel de vente , en leur offrant une réduction par exemple ou bien autre chose pour qu’ils achètent cette fois-ci …

Vous allez les récupérer et leurs soumettre un autre tunnel de vente avec une autre offre qui serait plus susceptible de les intéresser ( on y reviendra …)

Après que vous ayez fini les étapes 1 et 2 , déterminer votre audience cible et où elle est sensé se trouver en ligne , nous allons passer à la prochaine étape :

 

Etape 3 Le haut ou l’entrée  de l’entonnoir

La premiere page de l'entonnoir de conversion

 

Nous allons maintenant nous intéresser à la porte d’entrée de votre tunnel de conversion ( vente) ou la page d’atterrissage de votre système de conversion automatisé 

Généralement , cette étape va consister en un, contenu que vous allez créer dans le but d’accueillir vos visiteurs ( votre trafic) , les éduquer sur ce dont ils ont vraiment besoins , leurs donner de l’information , …etc 

Cette étape pourrait bien s’agir d’un article de blog , une vidéo youtube , une page d’atterrissage , une page de capture d’email dans l’idéal  ( ou d’autres coordonnées de contact ) , un Podcast , un Webinar , une fiche produit , …etc

L’objectif de ce contenu et à ce stade de l’entonnoir pourrait être :

  • Capturer des emails et des coordonnées
  • Segmenter votre liste d’emails ( déjà existante ) 
  • Capturer de nouveaux Emails

Ou bien les faire transiter directement vers la prochaine étape de l’entonnoir de conversion ( vente ) en les faisant cliquer sur un lien ou un bouton …etc

Si vous faites la promotion d’un produit ( affiliation ou votre propre boutique ) , vous allez créer par exemple un article de blog ou une page d’atterrissage ou vous allez parler du produit et du problème qu’il résout , le faire découvrir à vos lecteurs …etc 

Vous allez ensuite rediriger votre trafic vers la prochaine étape qui est :

 

Etape 4 Le milieux de l’entonnoir de conversion :

Faire transiter le plus de trafic dans un tunnel de vente

Vous allez renvoyer ensuite vos  lecteurs vers une page de capture en les incitant à accéder à une premiere offre gratuite ou pas chère mais attractive et ce  en contrepartie de leur Email par exemple ou autre coordonnées

Vous pouvez leurs donner le choix entre plusieurs produits afin de les organiser selon leurs intérêts respectifs pour mieux les cibler et renvoyer chaque prospect ensuite vers l’offre payante qui lui correspond ( pour segmenter votre liste d’emails )

C’est lors de cette étape que vous allez chercher à capter l’intérêt de vos lecteurs et leur confiance en leur proposant des offres qui vont leurs sembler très intéressante par rapport à ce que vous allez leurs demander de faire

Qui ne donnerait pas son Email contre un coupon de réduction , ou bien un T-shirt gratuit , un mois gratuit , un essais gratuit , un livre gratuit , …etc

Profitez de cette étape pour affirmer votre autorité , donnez de la valeur à vos prospects et vous allez tout de suite capté leur attention , montrez leurs que vous savez ce dont ils ont besoins , et s’ils doivent payer pour résoudre leur problème , vous êtes le mieux placé pour leurs montrer quel est le meilleur produit pour eux et quelle offres est la plus susceptible de les aider

Vous les aurez ainsi préparé pour la prochaine étape du tunnel de vente qui est :

 

Etape 5 Le Bas de l’entonnoir de conversion

La derniere page d'un entonnoir de vente

Nous voilà enfin sur la page de vente et  elle même (bon de commande) , et à ce niveau de l’entonnoir de vente , votre prospect doit être vraiment près à faire une conversion , notamment l’achat d’un produit ou tout autre Lead , à condition que vous l’aidiez un peu bien sur , avec une page de vente orientée conversion et efficace .

Votre objectif en cette étape du tunnel de vente est de générer un maximum de conversions et pourrait aussi s’agir d’augmenter la valeur de la conversion en vendant d’autre produits annexe par exemple grâce aux Upsells ( d’autres produits complémentaires au produit initial mais à un moindre coût ) ; solliciter un abonnement au lieux d’un usage unique d’une offre par exemple …etc

Une fois que votre prospect est arrivé sur cette étape de l’entonnoir et acheté votre produit par exemple ou accompli une conversion en général , vous ne devez pas faire l’erreur que font la majorité des web marketeurs , qui laissent carrément leur client s’en aller juste après qu’il ait fini sa commande !!!

Ce qui nous amène à la prochaine étape de notre tunnel de vente ou de conversion :

 

Etape 6 Retenir votre client et le fidéliser

retenir et fideliser un client issu d'un tunnel de conversion

Une fois que votre client a par exemple commandé le produit , mieux vaut le retenir pour une prochaine offre , et la meilleur façon de le faire et de lui donner une sorte de Rendez vous en ligne , lui proposer de s’inscrire pour être notifié lorsque vous soyez en live sur Facebook pour un cours gratuit pour lui montrer le bon, fonctionnement du produit en question par exemple , lui proposer de recevoir un email dès qu’une nouvelle version du produit est disponible , …etc

Tournez vous les ménages et trouvez un moyen de rester en contact avec votre client , invitez le à rejoindre votre communauté ou groupe privé Facebook …etc de cette façon , vous aurez toujours accès à vos anciens clients et vous allez en profiter pour connaître leur prochain besoins , et problèmes afin de les cibler encore une fois avec d’autres tunnels de vente pour de nouvelles offres…

 

N’Oubliez pas !!!

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La dernière étape du système de vente :

Ce n’est pas vraiment une étape et elle ne vient pas forcément en dernier 

Je veux vraiment la rajouter comme étape afin d’y attirer votre attention car elle est vraiment importante

 

Elle consiste en la collecte de données et les tests

Ab testing et tunnel de vente

 

Vous devez toujours garder un oeil sur chaque étape de votre entonnoir , avoir le nombre d’utilisateurs qui arrivent sur chacun des niveaux de l’entonnoir , essayer de savoir et de détecter pourquoi ils ne passent pas d’une étape à une autre , faire des changement et des tests dans le but de faire arriver le maximum de prospects qui entrent dans le tunnel de vente , vers la dernière étape et jusqu’au bout de l’entonnoir

Faites des tests A/B , quitte à créer deux tunnels de conversion  parallèles et envoyer la moitié du trafic ver l’un et l’autre moitié vers l’autre entonnoir et détecter tout ce qui fonctionne bien dans les deux tunnels de vente afin d’en créer un troisième qui aura cette fois un meilleur taux de conversion que les deux autres …etc

Vous devez préciser vos objectifs sur Google analytics et traquer les Urls de passage d’un niveau de l’entonnoir vers le suivant afin de savoir où se trouve le point faible de votre tunnel de vente et y remédier

Vous pouvez aussi utiliser l’outil Funnelytics , pour garder un oeil sur votre entonnoir de conversion , cet outil est très puissant aussi

 

Schéma  montrant le fonctionnement d’un tunnel de vente 

Voici maintenant une infographie , montrant tout les niveaux d’un entonnoir de conversion et comment ce système fonctionne en automatique pour convertir les utilisateur ou le trafic même froid en des clients fidèles que vous pouvez relancer quand vous voulez

Infographie d'un tunnel de vente automatique

NB : Vous pouvez utiliser cette infographie sur votre site si vous indiquez la source avec un lien vers cet article 

 

Quels outils pour concevoir un tunnel de vente efficace 

Vous pouvez créer un tunnel de vente juste avec la version gratuite de Mailchimp et  des pages WordPress  (avec le plugin Elementor ) mais le meilleur moyen pour créer un entonnoir de conversion efficace , entièrement automatisé et  et surtout que vous pouvez suivre en temps reel est d’utiliser un logiciel ou un outil comme Click Funnels , jumelé avec Google analytics ou bien Funnelytics pour avoir toutes vos données et statistique et suivre le taux de conversion et détecter ce qui ne fonctionne pas dans votre entonnoir de conversion afin de faire des rectification pour essayer d’améliorer le CRO (le taux de conversion du tunnel marketing )

 

Etude de cas d’un Tunnel de vente [exemple]

Je vais maintenant vous montrer un exemple de tunnel de vente en fonction et actif , il tire son trafic de Google Adwords entre autres , je me suis glissé dans cet entonnoir de conversion pour vous montrer et expliquer  les étapes , les pages et les techniques de conversion utilisées par celui qui l’a conçu

Vous avez ici des captures d’écran pour les trois premiers niveaux de l’entonnoir de conversion , j’ai pas accédeé à l’offre elle même , j’ai pas acheté le produit mais ce qui nous intéresse le plus dans le processus , ce sont les premiers niveau du tunnel de vente , car ce sont les plus critiques

La premiere étape serait de capter votre attention et votre click (le trafic vers l’entonnoir ), dans cet exemple , le trafic vient directement d’une annonce Google

envoyer du trafic vers le tunnel de vente grace à Google Ads

Une fois que l’utilisateur ait cliqué sur l’annonce il sera redirigé vers une page d’atterrissage , avec le bouton de l’appel à l’action au dessus de la ligne de flottaison comme vous le voyez sur l’image

page d'aterrissage d'un entonnoir de vente

Nous voyons ici que l’on s’intéressent à notre profil afin d’affiner le type persona et de créer un avatar client plus précis pour ajuster l’offre et optimiser ainsi le taux de conversion du tunnel de vente 

création d'un avatar client pour le tunnel de vente

Une fois qu’ils ont collecté quelques données afin de savoir exactement quel est le besoins urgent de l’utilisateur , il est temps maintenant d’afficher la page de capture elle meme , ici une page d’inscription , et l’offre pour cet exemple est de recevoir iun programme personnel gratuit pour perdre du poid

page de capture d'un tunnel de vente

E t bien évidemment , ils ne vont pas vous laisser vous en aller sans qu’ils aient une idée sur vos moyens financiers , et pour faire ceci , aprés que vous vous êtes inscrit à leur mailing liste , vous allez être redirigé vers une premiere page de vente

Les offres sont comme je l’ais expliqué dans les chapitres precedents ne sont pas chères et pour ne pas vous perdre carrément et vous garder au sein de l’entonnoir de conversion , il y’a meme une offre gratuite et une réduction de 50% sur une offre déjà abordable

page de vente avec des upsells et des rédeuctions

Ils sont entrain d’essayer de vous donner de la valeur pour capter votre attention et votre confiance et vous soumettre plus loin dans le tunnel de vente des offres plus onéreuses

Aprés que vous ayez cliqué sur l’offre gratuite , vous serez redirigé vers le lien de téléchargement , une application pour cet exemple , et croyez moi ce n’est pas innocent du tout ,  car avec une application , vous serez exposé à plusieurs entonnoirs de conversion

page de l'offre et du telechargement d'un tunnel marketing

Vous allez au meme temps recevoir la meme offre via un email puisque vous etes désormais dans leurs mailing liste et exposé à leur campagne d’emailing , de retargeting et ce jusqu’à ce que vous accéderez à un de leurs entonnoir de conversion

Un premier Email simple , avec une image optimisée pour la conversion , un titre et un bouton d’appel à l’action bien visible avec une couleur optimisée aussi

Exemple d'email aprés un tunnel de vente

Et ce n’est pas fini !!

Je suis allé me désinscrire de la liste d’email , et là , une surprise !! je suis invité à rejoindre un autre tunnel de conversion avec deux appels à l’action et un petit paragraphe qui joue sur les émotions

Page de transition d'un entonnoir de conversion à un autre plus pertinent pour le type persona

Vous voyez un peu comment un tunnel de conversion ou de vente est construit et bien préparé pour réagir à toutes les probabilité et faire face à tout les choix et decision que pourrait prendre l’utilisateur pour des objectifs bien précis et  essentiels tel que  :

  • Le garder le plus longtemps possible dans les tunnels de conversion
  • Faire passer le maximum d’utilisateur d’un niveau de l’entonnoir de conversion vers le suivant
  • Faire le maximum de vente
  • Vendre le maximum ,de produits

 

Comment améliorer la conversion d’un Tunnel de vente

Les éléments qui composent un tunnel de vente

 

Qu’est ce qui a fait la puissance de Click funnels de Russell Brunson à votre avis ?

Ce n’est ni le design des tunnels de ventes , ni le nombre de pages , …

Ce qui a fait que les tunnels de vente créés avec Clickfunnels soient aussi puissants et ont un taux de conversion élevé , c’est une seule et unique chose : La réponse directe ( Direct response )

 

Lorsqu’un utilisateur arrive sur votre tunnel de conversion , il doit avoir des réponses directes et claires à ses questions et ce dès la premiere page

 

Tout tunnel de conversion qui se veut être convertissant , doit répondre à ces trois questions :

 

1- Qui êtes vous et qu’avez vous à Offrir ?

 

Dès que le trafic arrive sur la premiere page de votre tunnel de vente il doit avoir une réponse claire à cette question ( votre tunnel doit etre une continuité logique de votre annonce si vous en faite du trafic payant ) , vous pouvez faire ceci grâce à une vidéo dans laquelle vous allez :

 

Vous présentez , quelle est votre relation avec le produit et surtout en quoi consiste votre produit ou votre offre

 

2-Pourquoi votre prospect a-t il besoins du produit ?

 

Vous allez ensuite expliquer pourquoi c’est de votre produit qu’a besoin le prospect , pas d’un autre et comment votre offre va t elle pouvoir l’aider à résoudre son problème

Pourquoi il doit acheter chez vous et pas chez la concurrence ?

Soyez aussi convaincant que possible , utilisez le Storytelling pour susciter le besoin d’achat en votre prospect et le désarmer ( il faut venir à bout de tout excuse qu’il pourra trouver pour ne pas acheter votre produit ) , mettez vous à sa place et préparez lui des réponses …

 

3- Comment votre prospect pourrait il avoir votre produit ?

 

Ce qui rend aussi Clickfunnels puissant , c’est la possibilité d’ajouter un support sur lequel le prospect va pouvoir entrer ses données bancaire et acheter le produit sans sortir du tunnel de vente

Vous devez donc faciliter au maximum l’action d’acheter , un appel à l’action claire et un bouton bien en évidence

 

4-Qu’avez vous de plus à offrir ?

 

Je parle ici des offres gratuites en plus et des Upsell

Les offres Gratuites et supplémentaires doivent être sous la vidéo en premiere page du tunnel par exemple , tandis qu’aux Upsells , vous allez déclencher l’apparition de leur page après que le client a acheté votre produit principal

Les Upsell peuvent s’agir du même produit mais avec une offre de réduction si le client veut acheter plusieurs échantillons ( ça marche , croyez moi) , il pourrait s’agir aussi du même produit mais dans différentes couleurs …etc

 

Faites moi confiance et lisez cet Ouvrage

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Les tunnels de vente et la page de capture d’emails

 

L’argent est dans la liste d’emails et c’est vrais , c’est ce qui fait la puissance de Facebook Ads , car vous pouvez créer des catégories de prospects ( Facebook pixel) et les relancer plus tard avec un nouveau entonnoir de conversion  s’ils n’ont pas acheté votre produit la premiere fois , Vous pouvez aussi activer cette fonctionnalité dans Google Analytics si vous achetez du trafic sur Google Adwords ou bien s’il s’agit du trafic gratuit (SET)

 

Si vous utilisez une autre source de trafic , je vous conseille vivement de mettre une page de capture d’emails dans l’entrée du tunnel de conversion et ce en offrant un cadeau de bienvenue ( un cadeau attractif) , n’oubliez pas de donner aux prospect un autre moyen d’accéder à l’offre sans d’inscrire bien sur

Voici une annonce de Russel Brunson pour son dernier livre et sa premiere page du tunnel de vente

annonce Google pour ramener du trafic vers un tunnel de vente

 

Voici la page d’aterrissage

exemple page de capture d'un tunnel de vente

 

Le Point Fort de Russell Brunson est de vous retenir jusqu’à la dernière minute , il y’a toujours une page qui vous dira Héé Wait !! pour vous soumettre une autre offre moins contraignante , c’est normal , il a payé pour vous ramener vers la premiere page de l’entonnoir et il ne va pas vous laisser partir facilement

Les Pop up dans un tunnel de vente

 

Le Storytelling et les tunnels de conversion

 

Comme je l’avais dis dans les chapitres précédents , le but d’un tunnel de conversion est de faire passer le maximum de trafic par le maximum de niveaux de l’entonnoir de conversion

Le seul et meilleur moyen de réussir ceci est de faire des passerelles avec des histoires

Votre premiere page doit toujours annoncer la deuxième

Si vous faites par exemple la promotion d’un livre grâce à une vidéo dans la premiere page du tunnel , faite en sorte qu’à la fin de cette vidéo , et après que vous ayez appelé le prospect à acheter votre livre , vous allez aussi lui annoncer vos Upsells ( la version audio , en acheter deux exemplaire avec un prix réduit s’il veut l’offrir à un ami , acheter d’autres livres en relation avec ses besoins…etc)

Vous devez créer une histoire qui va se poursuivre tout le long de votre tunnel de conversion , mettez y de la curiosité dans la premiere page et annoncez la seconde…etc

 

Exemple :

Voici comment cette crème m’a permise de me débarrasser de mes boutons d’acné en seulement deux jours , vous devez absolument la tester , c’est une pure merveille , regardez les témoignages en bas de la vidéo ….Et laissez moi aussi vous proposer cette autre produit qui va définitivement enlever les cicatrices que les boutons pourraient laisser sur votre visage …etc

 

Comment savoir quelle tunnel de vente utiliser pour chaque produit ?

Lorsque vous êtes un débutant en Cpa Marketing ou en dropshipping , votre premier souci lorsque vous essayer de gagner votre premiere commission est le choix du produit à promouvoir et pour lequel vous allez créer un tunnel de vente après que vous ayez choisi une Bonne niche bien sur

Concernant le choix du produit pour lequel vous allez créer un tunnel de vente , laissez moi vous faire découvrir ECOMHUNT , c’est un site web , service Freemium , c’est à dire vous pouvez vous y inscrire gratuitement mais vous n’aurez pas accès au produits qui font le Buzz et qui se vendent le mieux en temps réel , mais je le trouve intéressant si l’on a aucune idée sur le produit que l’on pourrait éventuellement vendre

Je suis entrain de préparer un livre sur comment trouver un produit qui se vendra à coup sur si vous lui faites la promotion …mais faites un tours sur le site que je vous ais recommandé …

Lorsque vous avez choisi le produit , il vous reste ensuite de comprendre quel est la structure idéale que doit avoir le tunnel de vente afin d’augmenter le taux de conversion de ce dernier et gagner beaucoup d’argent bien sur lors de votre campagne marketing , surtout si vous utilisez du trafic payant

 

Voici une méthode infaillible pour savoir quelle structure et design  doit avoir votre tunnel de vente et qui fonctionnera le mieux pour tel ou tel produit

 

Le Funnel hacking

 

Je vous ramène ici une technique pour copier et modeler un tunnel de conversion ou de vente qui a déjà fait ses preuves et qui génère en temps présent des revenus pour d’autres marketeurs

Pour faire court , vous allez seulement copier et adapter le tunnel de vente de vos concurrent ou bien du propriétaire du produit lui même

 

Comment trouver un tunnel de vente en plein service ?

C’est simple , lorsque vous trouvez un produit à promouvoir , disons que c’est sur ClickBank , vous allez Cliquer sur le site d’origine du produit et là vous avez deux possibilité :

Promouvoir une offre avec un tunnel de vente

 

1- Vous allez seulement suivre tout les recommandations et conseils que je vous ais donné dans cet article pour créer un tunnel de conversion efficace

 

2- Pour copier ce tunnel de vente , vous allez tout simplement acheter le produit et aller tout le long du tunnel de conversion et prendre notes bien sur ;

  • Les couleurs utilisées pour les pages qui composent l’entonnoir de conversion
  • Les titres et leur Police , les couleurs …etc
  • Les mots clés et les mots déclencheurs
  • Les termes commerciaux et les appels à l’action …etc
  • Les upsells et les offres gratuites , les bonus , les comptes à rebours…etc

 

Ainsi vous allez faire une copie de ce tunnel de vente et lancer votre propre campagne pour le même produit

 

choisir le bon produit pour le tunnel de conversion

 

meilleur produits pour un entonnoir de conversion

 

Cette technique reste le meilleur moyen de copier un tunnel réussi et qui fonctionne si on n’a pas assez d’expérience pour créer nos propres entonnoirs de conversion

 

Comment ramener le bon trafic pour votre tunnel de vente ?

 

Là aussi , vous allez hacker et copier ce que font vos concurrents

choisir une offre pour un tunnel de vente

 

Vous allez avoir besoins d’un site web comme similarweb.com ou bien Spyfu  comme vous allez le voir dans les captures d’écran que je vous ais faite

 

Vous allez sur Spyfu.com ( Freemium) par exemple et vous allez entrer l’Url de la page de vente ( la premiere page sur laquelle vous atterrissez lorsque vous allez en tant que client )

 

Mettez cette URL dans la barre de recherche de Spyfu et cliquez sur entrer

Analyser le tunnel de conversion de vos concurrents

 

Vous allez savoir d’où cette page reçoit elle son trafic

2020 04 22 02 57 21 SpyFu SEO and PPC Competitor Keyword Research Tools  https   www.customketodie

Dans cet exemple , la réponse est Google Adwords bien sur Comme vous pouvez le voir , il ramène du trafic payant chez Google , probablement depuis Youtube selon le mot clé qu’il a ciblé

2020 04 22 03 04 54 SpyFu SEO and PPC Competitor Keyword Research Tools  https   www.customketodie

2020 04 22 03 06 20 SpyFu SEO Kombat 3 way Competitor Keyword Research Tool  https   www.customket

Vous aurez aussi Les mots clé ciblés par votre concurrent et vous n’avez qu’à augmenter le BID ( l’enchère) si vous concurrencez sur le même mot clé

2020 04 22 03 32 01 SpyFu AdWords PPC Competitor Keyword Ad Test History  https   www.customketo

 

Vous aurez même des suggestion pour le type d’annonce que vous devez créer ( similarweb le fait très bien aussi mais c’est payant après la période d’essai aussi )

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Vous aurez aussi tout vos autres concurrents sur ce produit

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Il ne vous reste donc qu’à créer des annonces qui ressemble aux ciennes , et acheter du trafic du même endroit que lui car c’est le trafic le plus chaud pour ce genre de produits et lancer un test pour votre campagne en envoyant 500 utilisateurs sur votre tunnel de vente et voir les résultats , si vous devez modifier quelque chose ou bien faire du Scaling parce que tout fonctionne bien pour votre tunnel et commencer à recevoir vos gains et vos commissions

 

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Conclusion

 

Le meilleur moyen de promouvoir une offre et avoir plus de conversions et de vente et d’utiliser un tunnel de vente

Créez un tunnel de vente adapté à votre audience et type d’offre et évitez de copier la stratégie gagnante des autres

Evitez les tunnels de ventes trop compliqués , faites simple , claire , compréhensible et efficace

Et enfin , n’oubliez pas que l’objectif d’un entonnoir n’est pas uniquement de vendre mais aussi de générer d’autre conversions , et votre objectif à chaque étape de l’entonnoir de conversion et de faire passer le plus d’utilisateur d’un niveau de l’entonnoir vers le prochain niveau et enfin de créer une liste de clients fidèles qui s’intéressent à tout vos futures produits et offres , il vous suffirait juste de les faire entrer dans un nouveau tunnel  à chaque fois que vous avez une offre à leur proposer et ce en les contactant via un Email

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